Victoria Kopelowicz, Directora de Kopelco S.A (Tulipán), conversó con Vayaina Mag sobre la importancia del sexo seguro para prevenir enfermedades, pero también para sentir placer. Se refirió al creciente número de jóvenes que decide no usar preservativos y de qué manera su empresa está comprometida a combatir esta epidemia. Además, habló de su influencia como mujer a la hora de elaborar productos pensados para potenciar el bienestar femenino. Leé la entrevista hasta el final para encontrarte con el regalo que Vayaina Mag y Tulipán tienen para vos.

Primero lo primero: ¿cuál es el origen de Tulipán?

El que originó todo fue mi papá. Él era un tipo fuera de serie. Un inventor nato que tenía un cuaderno en su mesa de luz lleno de engranajes y poleas. Eso lo aprendió de su viejo, que también era industrial. Mi abuelo tenía la fábrica y abajo, su casa. Él diseñó una máquina para cortar hilitos de goma espuma y le fue muy bien. Inspirado por esto, mi papá crea una máquina para cortar hilado de latex. Y gracias a su curiosidad, empezó a pensar qué más podía hacer. En los ochentas, viajó a una feria en Alemania y ahí, vio una máquina para hacer preservativos. Cuenta la leyenda que en realidad no se la dejaron ver, que la vio un segundo, como al pasar, pero fue el tiempo suficiente para que la registrara en su cabeza. Y cuando volvió a Argentina, diseñó su propia máquina junto a un grupo de metalúrgicos. Les llevó como tres años. 

¿A qué se debe el nombre?

A mi papá se le ocurrió el nombre “Tulipán” porque dijo que quería que las mujeres pudieran pedir preservativos en la farmacia sin sentir vergüenza. Como si estuvieran pidiendo flores. Algo que me parece fuera de serie. Hay que decir que además mi papá era una persona que una vez que se metía una idea en la cabeza, era difícil que cambiara de parecer. Mi mamá, ya podrida de las mil ideas de mi papá, cuando le dijo que quería hacer preservativos, le dijo «Sí, hacé lo que vos quieras». Hacían muy buen equipo. Todo de a dos. Y en ese sentido, mi vieja era el complemento perfecto de mi papá. 

¿Existió una marca previa a Tulipán?

Tulipán estuvo desde el inicio junto a Gentleman, un nombre robusto y más para vender en kioscos. Pero lo que quiero resaltar con su testarudez es la enseñanza que me dejó. Esta idea de que no hay que sobreanalizar todo, como solemos hacer. Hay que confiar más en nuestro instinto. Él sacó las dos marcas sin pensarlo tanto y dejó que la gente decidiera. Y la gente eligió Tulipán. Seguimos teniendo Gentleman y lo usamos para hoteles de alojamiento o incluso para hacer fundas ecográficas. 

¿En qué sentido aplicaste más esta enseñanza?

Todos los días en mi trabajo. Todo es prueba y error. Y realmente no pasa nada con equivocarse. Y también, me sirvió para salir del “closet comunicacional”. Hubo un largo tiempo, donde no quise hablar con ningún medio de comunicación. Lo mandaba a mi hermano Felipe. Incluso, cuando tocaba firmar alguna gacetilla de prensa, prefería que lo hiciera Felipe y no yo. Y justamente tenía que ver con ese miedo a equivocarse. El miedo sigue estando, pero ya no me paraliza. Lo atravieso y sigo para adelante. 

¿Sentís que ayudó a la marca que la cara visible sea una mujer?

Para mí, es lo más natural. Pero por algún motivo, a la gente le llamó la atención que hubiera una mujer detrás de una marca de preservativos. Fue tomado por el otro como algo disruptivo y bienvenido sea. Incluso, hay ciertas métricas que parecen indicar que el aumento de mi visibilidad llevó a un crecimiento de las ventas. Ni en pedo me lo voy a atribuir. Pero sí siento que se dio todo para una tormenta perfecta. Porque empecé a hablar en el mismo momento en que lanzamos el comercial tan exitoso sobre la primavera. Y este 2025 viene muy bien. Te diría que mejor que el 2024.

¿Desde qué lado encarás las entrevistas?

Para mí, hablar del sexo es hablar de placer, pero sobretodo de salud. Tulipán ya no es más una marca de preservativos. Somos una marca de bienestar sexual. Y tiene que ver con nuestro mensaje, pero también con nuestros productos. Además de preservativos, tenemos lubricantes, juguetes, energizantes y estamos incorporando cada vez más cosas. 

¿Pensás que desde tu rol derribaste algún mito?

Hace poco, me invitaron a un Foro de Mujeres y me consultaron sobre esto. Y yo soy muy de pensar que es lo mismo, pero después me doy cuenta de que no. Por ejemplo, los juguetes los pruebo yo. Ahora, tenemos diez juguetes. No es casualidad. Le estamos dando bola a eso porque en algún punto estamos dándole bola al orgasmo femenino. En ese sentido, así como no puedo probar forros porque no tengo pene, desde mi genitalidad, hay ciertas cosas que entiendo más y puedo ofrecer un mejor feedback. 

Por mucho tiempo, se hablaba del orgasmo vaginal y las recientes investigaciones, demostraron que el orgasmo femenino se consigue básicamente a través de la estimulación del clítoris. 

Bueno, hubo mucho tiempo de mi vida que pensé que yo estaba fallada. De más grande, aprendí que el orgasmo llega desde otros lugares. Puede ser la punta del dedo del pie. No importa. Y también entender que si incluso no llegas al orgasmo, la podés pasar bien. Cada uno necesita algo distinto. Y está buenísimo que empecemos a hablar más de esto. Y siguiendo por este hilo, que empecemos a hablar más de la autoexploración. ¿Cómo vas a pretender que el otro sepa más de vos que vos mismo? Y hasta para esos momentos donde no hay un otro y una está sola. 

¿Percibís que ahora la gente habla de sexo de forma más abierta?

En una época, el sexo estaba en la oscuridad. Entrar a un sex shop era impensado y el que lo hacía, lo hacía con vergüenza. Y Tulipán vio esto y entendió que había que cambiar esta dinámica. A través de nuestras campañas de comunicación, estamos llevando el sexo del plano exclusivamente nocturno al plano diurno. El sexo puede ser un mañanero. No hace falta que el encuentro sea bajo sábanas de seda. El sexo es algo cotidiano. Es una bombacha de algodón. Hay que relajarse en todos los aspectos.

¿Cuál es tu opinión sobre el porno que es justamente una puesta en escena del sexo?

A nosotros nos viene re mal el porno porque no se usa preservativo. Nosotros sacamos una campaña que se llama “No aprendés del porno” porque lo que vemos es que muchos jóvenes sacan su educación sexual de ahí. El porno es un espejo en el que no está bueno reflejarse. Además del no uso de forros, es muy violento. Una cosa es la fantasía y otra cosa es la realidad. Y hay que estar atentos a eso, especialmente, en los jóvenes. 

Además de la campaña que mencionás, ¿de qué otras formas ayudan a crear consciencia sobre la importancia de cuidarse en el sexo?

Cada vez que pensamos una campaña de comunicación, sabemos que estamos mandando un mensaje. Y la manera que elegimos hacerlo es a través del humor. Después, trabajamos en el municipio donde estamos con la entrega gratuita de preservativos. Y ahora, vamos a colaborar con Fundación Huésped para el Día del Testeo. En paralelo, vamos a llevar a cabo más acciones destinadas a las juventudes. 

En un contexto económico donde la industria nacional vuelve a cobrar protagonismo, ¿cómo lograron posicionarse en un mercado dominado por marcas internacionales de gran prestigio?

Tulipán nace en 1989. Y en ese momento, existían pocos modelos de preservativos. Estaba el clásico, el texturado y para de contar. Cuando empiezan a surgir nuevos estilos, nos dimos cuenta de que teníamos que reformularnos para no desaparecer. Hay que hacer cierta ingeniería para subsistir. Las máquinas de preservativos se hacen bajo el método de dipping (“inmersión” en español). Y para hacer todas las nuevas variedades, había que buscar nuevos moldes y rediseñar las máquinas. Por lo tanto, implicaba hacernos más caros. Y nuestra bandera es ser una marca accesible porque nuestro objetivo es que sea fácil cuidarse. La manera entonces que encontramos de ampliar nuestra oferta sin encarecerse es, desde hace más de quince años ya, importando preservativos que provienen de fábricas que trabajan a nivel mundial con países de alta vigilancia sanitaria como son los Estados Unidos y Europa. Es decir, el preservativo Tulipán es el mismo que podés encontrar en Suiza. Estas fábricas tienen la capacidad de trabajar con grandes volúmenes de productos. Hoy, tenemos doce variedades de preservativos, algo que es muy difícil de tener. 

¿Cómo se genera la confianza en el consumidor?

Pensá que Tulipán está hace más de cuarenta años. Su trayectoria es lo que genera confianza en la gente. Y por más que hayamos decidido importar los preservativos, el resto de los procesos se hacen acá, lo que nos permite mantener los precios bajos, pero sin perjudicar la calidad. 

Desde la experiencia que relataste, ¿dirías que la competencia es buena para una marca?

Sí, en cualquier ámbito. De hecho, han venido marcas de afuera y se han ido. Creo que cuando un producto te funciona, y más en nuestro rubro, difícilmente quieras cambiar. El tema es en qué términos se da esa competencia. La cancha tiene que estar nivelada. Una competencia sana te potencia. 

El lema de su último comercial es “el sexo reactiva la economía”. ¿Es un llamado a que la gente tenga más encuentros?

Cuando tenés una cita, tenés que invertir. Desde el momento previo en donde vas a depilarte o te comprás ropa, hasta la cita propiamente dicha. Fue muy divertido armarla. Y sí, en un momento donde los vínculos parecen suceder más detrás de una pantalla, también queremos incentivar a que la gente vuelva a encontrarse cara a cara.

¿Crees que la Inteligencia Artificial y la tecnología en general cambió los vínculos?

Sin duda. Yo conocí a mi pareja un mes antes de que estallara Tinder. No sé qué hubiera pasado. Todo eso nos atraviesa. Y las aplicaciones nos llevan a estar mirando personas como si estuvieras viendo cosas en el supermercado. Lo que veo mucho es que hay mucho mensaje y después en el cara a cara, no pasa nada. Nosotros queremos rescatar el “piel con piel”, queremos que la gente se vuelva a animar al encuentro en vivo y en directo. De vuelta, no hay que tener tanto miedo al fracaso. 

¿Perciben un cambio en el consumo de preservativos a partir de estas nuevas dinámicas?

Los jóvenes se cuidan menos, pero también tienen menos encuentros. Hay un estudio de la AIDS Healthcare Foundation que dice que solo el 17% de los jóvenes usan siempre preservativos. Es muy bajo. Me parece una locura. Es como tirarte de un avión sin paracaídas. Nuestro leitmotiv es el placer seguro. Cuando estás usando preservativo, es cuando de verdad estás sintiendo placer. ¿Por qué? Porque justamente te sentís seguro. De lo contrario, hay un miedo que tiñe todo el encuentro. Antes, durante y ni hablar después. Uno siente placer cuando estás relajado. ¿Y cómo podés asegurarte esa tranquilidad? Cuidándote. El preservativo no te aleja del placer, te acerca al placer. 

Ya sabemos lo que estás pensando. A Vayaina Mag y Tulipán le importa tu placer. Por eso, entre el 6 y 13 de junio, podés usar el codigo VAYAINATULIPAN en tulipan.com.ar para conseguir un 20% en compras de preservativos, juguetes, lubricantes y mucho más.

Miranda Scian es Licenciada en Ciencia Política de la Universidad Torcuato Di Tella donde también dictó clases. Escribe para Noticias Urbanas y acaba de lanzar el newsletter No Hay Con Quien Hablar, junto al escritor argentino Martín Kunik.